Грундиране: Как работят думите

Съдържание

Психология: какво е грундирането?
Ефект на грундиране: Експерименти в психологията
Типове грундиране: Нежна манипулация чрез думи
Семантично грундиране
Грундиране на отговора
Грундиране на медията
Ефективно грундиране
Как може да се използва грундовият ефект
Други читатели ще намерят тези статии за интересни:

Вече нещо от Грундиращ ефект принадлежи? Може би не под този срок, но това Грундиране Сигурен съм, че вече сте станали жертва на себе си. Защото зад английския термин се крие гадна техника на манипулация, която обикновено работи подсъзнателно и може да контролира нашето мислене толкова внимателно, колкото и внушаващо. Въпреки че може да подобри и когнитивната ни ефективност и креативност - грундирането може да се използва и за фино влияние върху мненията ...

Психология: какво е грундирането?

Донякъде тромавият термин Грундиране описва в психологията (финото) Влияние върху нашето мислене. Ефектът от Primens Той обаче е толкова силен, че може значително да промени реакцията ни на стимул или дори последващото ни поведение, дори състоянието ни на ума. Особено ако грундирането се извършва несъзнателно.

Грундирането първоначално идва от ъгъла на Невролингвистично програмиране, къс НЛП и като метод не е безспорен, но работи изненадващо често на практика.

Факт е, че нашето поведение, мисли и чувства не идват от нищото, а по-скоро генерирани и режисирани от контекст да стане. Или казано по друг начин: Ние повторнодействайте в буквалния смисъл на думата - по това, което е дошло преди. Но ние рядко осъзнаваме тази връзка между стимула и реакцията.

За да направите това малко по-живо, нека ви дадем един типичен Пример за грундиране:

Кой американски актьор до 38-годишна възраст не знаеше, че предполагаемата му сестра наистина му е майка?

Добре, ще ви кажем: така е Джак Никълсън.

Това е - разбира се - безполезно знание. Но също така е типичен въпросът как би могъл да се появи в играта "Trivial Pursuit". Или в „Кой ще бъде милионер„.

Сега е с такива Викторина въпроси винаги така: Има лесни въпроси и има трудни. Съответно правим различно. Не можете да му повлияете, бихте ли помислили? Мисля! Определено можете - само през Грундиране.

Ad van Kippenberg и Ap Dijksthuis от Университета в Амстердам направиха забележителен принос експеримент С две групи ученици: И двамата екипа отговориха на 42 относително трудни тривиални въпроса за преследване, като трябва да се каже, че двете групи не се различават по отношение на интелигентността и предишното образование.

Единствената разлика беше, че двамата изследователи помолиха група да напише няколко минути преди играта мисли за това как може да бъде Да си професор.
Междувременно другата група трябва да запише как са се справили вижте себе си като футболен хулиган.

Познахте какво се случва: Професорите направи по-добре. Тези ученици успяха да отговорят правилно на 23 от въпросите, а само на 18-те шута.

Сега има многобройни експерименти за грундиране. Всички тях очарователно и ужасяващо едновременно. В края на краищата те показват колко лесно можем да манипулираме.

Започва с нещо толкова банално като това Ред на въпросите в анкета.

The Социален психолог Фриц Щрак Например, веднъж задайте следните въпроси на група тестващи лица:

Колко си щастлив в момента?
Колко дати имахте през изминалия месец?

И двамата имат въпроси обективно нищо общо помежду си. Поне в този ред става ясно. По време на експеримента той задава същите въпроси на друга група тествани, но обръща реда. Ето и ето: веднага имаше висок коефициент на корелация от 0,66 между броя на назначенията и острия Щастие.

През 1996 г. Джон Браг, Марк Чен и Лара Бъроус инициират експеримент в университета в Ню Йорк, в който субектите правят двойка Низове на думи трябва да пренаредите изречения. Например низовете на думите биха могли да изглеждат така:

днес - хубаво - ти - облечен - град - пазаруване
Слънце - учтиво - пътувай - сега - чакай - човек
знам - търпение - бебе - спи - за - разбирам
Техник - приятен - шофиране - кола - време
Птица - часовник - парк - здраве - други

Разбира се, това не е трудна задача. Учениците от началното училище могат да го направят, но и това не беше действителният експеримент. Малко след това учениците бяха помолени да довършат Езиков тест да го предаде лично на нейния тестов директор - той просто проведе оживен разговор с колега.

Истинският тест беше, колко време мислите, че учениците ще изчакат, преди (грубо) да го направят? Прекъснете разговора на професорада му връчи бележката?

Удивителното: 82 процента от тестваните търпеливо търпели, никога не прекъсвали и чакали и чакали ... Как се получи това?

Точно: отново грундиране. Ако препрочетете внимателно поредицата от думи, ще намерите това там подсъзнателен беше предадено точно това съобщение: Моля Изчакай!. Студентите бяха де факто манипулирани и поставени на полето за асоциация търпение грундиран.

Тук веднъж много ясно подчертано с получер шрифт:

днес - мил - Вие сте облечени - град - пазарувате
Слънце - учтив - Пътуване - сега – очакване - Човече
знания - търпение - бебе - спи - за - разбирам
Техник - приятно - карам кола - време
Птица - гледам - Парк - Здраве - други

Само думите ги бяха поставили в търпеливо, учтиво, спокойно състояние, без да забележите.

Ефект на грундиране: Експерименти в психологията

Хората, които държат молив през устата си със зъби, веднага намират филми и комикси за по-смешни, защото моливът се използва за тяхното ръчно усмивка сили.
Ако хората се припомнят за срамно преживяване, то се увеличава Трябва да се измие (вижте също ефекта на Макбет).
Ако трябва да се движите бавно в продължение на пет минути, ще разпознавате думите по-добре с тема стареене да бъдат свързани. Но всичко работи и обратното: Тези, които са били подготвени за "стареене", се движат по-бавно (т.нар Ефект на Флорида).
Според съвместно проучване на изследователи, ръководено от Леони Ройтнер от университета в Базел и колеги от университета в Залцбург, ние ще по-студени при мисълта за пари. На всичкото отгоре, груби хора като този са по-малко полезни и предпочитат да бъдат сами.
Вече Мисленето за спорт ви кара да се чувствате добре. Психичното обучение може да допълни физическите упражнения, според проучване.

Типове грундиране: Нежна манипулация чрез думи

Разбира се, ние рядко се сблъскваме с такава поредица от думи в ежедневието. Това обаче не намалява риска от манипулация. Грундирането може да има напълно различни форми:

Семантично грундиране
Вече познавате тази форма - тя е класическата. Това се прави с помощта на думи или полета с думи концептуални асоциации активира се, за да промени в последствие мнението или поведението си.
Грундиране на отговора
Тук различните дразнители следват много бързо един друг, на който засегнатият човек реагира реагирайте незабавно трябва. И тук те са грундирани, но едва ли съзнателно доловими.

Примерът от учебника за това е типичен Каскада от въпроси със сугестивен ефект:

Какъв цвят е снегът?
- Бяло.
Какъв цвят е стената?
- Бяло.
Какъв цвят са облаците?
- Бял.
Какво пие кравата?
„Мляко.“ (Грешно!)
Грундиране на медията
Най-често срещаната форма на грундиране - известна още като Филтър балон. Като избираме нашите източници на информация или като постоянно повтаряме едни и същи съобщения в Средства за масова информация, нашите нагласи, нашият мироглед и нашето поведение се променят.
Ефективно грундиране
Тук става дума преди всичко за активиране на емоционални състояния. В този случай например се събудете Музиката или картините имат силни емоционални споменичийто „първоначален“ стимул след това се прехвърля в ситуация, която всъщност е независима от него.

Как може да се използва грундовият ефект

Разбира се, грундирането не може да се използва само за увреждане на другите. През Грундиращ ефект също може да бъде увеличете собственото си представяне. Помислете само за експеримента по-горе от Ад ван Кипенберг и Ап Дийкстхуйс.

Силата на нашите мисли или положителни твърдения също е изследвана няколко пъти - винаги с един и същ резултат: Тези, които вярват в собствения си успех, ще постигнат повече.

Например Александър Д. Стайкович от Университета на Уисконсин в Медисън имаше две групи участници, семантично подготвени:

Някои с термини като „спечелете“, „бъдете успешни“, „състезание“.
Контролната група чрез неутрални думи като „костенурка“, „зелено“, „лампа“.

Тогава и двамата трябва решаване на творчески задачикак да се развият колкото се може повече различни неща от един проводник.

Няма да се изненадате, че първата група е очевидна повече и по-добри резултати вкара.

Така или иначе: Грундиране на изследванията е договорено днес кой Грундиращ ефект е изключително ефективен, може да подобри нашата памет и креативност, но разбира се може да повлияе и на другите, без те да са наясно с това.

За съжаление нашето възприятие е всичко друго, но не и обективно. Бихме искали да бъдем рационални, ръководени от умен ум. Всъщност ние сме манипулируема до върховете на косата - независимо дали ни харесва или не.

В края на краищата: Всеки, който умишлено се занимава с грундирането (и за щастие в момента го правите), е вече стъпка напред и може поне от време на време да поставя под въпрос вашето мислене и поведение и по този начин евентуално и по-свободен (по-обективен) вземайте решения.

В същото време, следващия път когато ти се случи нещо глупаво и мърмориш на себе си Защо това винаги ми се случва от всички хора? или Аз съм идиот!, осъзнайте, че се подлагате на това, но отрицателно.

Разбира се, това работи и в положителен смисъл. Най-доброто нещо, което трябва да направите, е да го изпробвате веднага:

Мисля, че този сайт е страхотен и ще го препоръчам
Абонирам се за RSS емисията
I - will - tweet - this - article
Ще - незабавно - ще напиша - коментар - по този въпрос

Или нещо такова.