Намиране на бизнес модел: на какво трябва да обърнат внимание основателите

Съдържание

• Какво е бизнес модел?
• Стойностно предложение
• Бизнес структура
• Модел на дохода
• Предприемачески дух
• За какво ви е необходим бизнес модел?
• Как се създава бизнес модел?
• Заключение
• За автора

Много основатели дори не знаят какво точно се крие зад термини като Бизнес модел или Бизнес модел скрива. В тази статия ние обясняваме на практически и лесен начин какво се разбира под това, защо интелигентният бизнес модел е толкова важен за успеха на една компания и как вие самите сте за своя Разработване на стартиращи фирми…

Какво е бизнес модел?

Бизнес модел описва как работи една компания - и то не в детайли, а по много опростен начин. Независимо дали разглеждаме глобално активна корпорация или павилиона зад ъгъла: Бизнес моделите на всички компании се състоят от едни и същи Компоненти заедно:

1. Стойностно предложение

   Преведено на немски означава Стойностно предложение колкото Стойностно предложение. Има се предвид обещанието, което една компания дава на своите клиенти. Предложението за стойност е повече от продукта. Ето защо клиентите трябва да купуват продукти на тази компания от всички неща.

   
   

2. Бизнес структура

   Бизнес структурата включва продукта, неговото производство, разпространение и комуникация или реклама. Това е отговорът на въпроса как офертата достига до клиентите.

3. Модел на дохода

   Моделът на дохода се занимава с паричния поток (Паричен поток), които работят в рамките на дадена компания. За какво една компания получава пари? За какво се харчат парите? И кога парите се вливат в или извън сметката?

4. Предприемачески дух

   Всяка компания отстоява определени ценности, които се живеят външно и вътрешно. Те не могат да бъдат предписвани като рекламен слоган, а са резултат от ежедневното взаимодействие на всички участващи.

И четирите нива са еднакво важни и са тясно свързани. Можете да разпознаете добрия бизнес модел по факта, че той е последователен и Създава ентусиазъм - с клиенти, но и със служители, които се идентифицират с ценностите на компанията.

За какво ви е необходим бизнес модел?

Всяка компания има бизнес модел - дори ако никой никога не си е направил труда да го постави на хартия. Дори ако направите тази стъпка лесно пропуснете все още можете да сте сигурни, че по-късно вашата компания ще има бизнес модел.

Вън две причини Въпреки това препоръчвам да разгледате тази тема:

• Ще разберете това Процеси във вашата компания по-добре и вземайте по-добри решения.
• те откриват възможностикоито иначе бихте пропуснали.

От над 20 години стартиращи консултации знам, че много хора, които искат да започнат собствен бизнес, се фокусират твърде много върху своя продукт - и изпускат от поглед голямата картина в процеса. Разбира се, че имате нужда от такъв добър продукт. Но не по-малко важни за вашия успех са производственият процес, продажбите, процесът на плащане или екипът, който изграждате.

Осъзнайте, че иновациите не могат да се случват само на ниво продукт. Повечето успешни стартиращи фирми се основават на подобрения, които нямат нищо общо с действителния продукт.

Помислете за Airbnb или Uber. Прекарването на нощта в стаите за гости на други хора и шофирането на такси беше отдавна измислено, когато тези компании започнаха триумфалния си напредък и обърнаха цели индустрии с главата надолу.

Убеден съм, че в Германия не липсват добри бизнес идеи, а по-скоро добри Бизнес модели. За съжаление се губи твърде много потенциал, защото идеите се прилагат конвенционално. Подходът на бизнес модела е мощен инструмент за промяна на това.

Разбира се, можете също така интуитивно да измислите страхотен бизнес модел, който прави конкуренцията ви да изглежда стара - но не бих разчитал на него. Неоценимият плюс на системната работа по бизнес модела е, че получавате получи ясна главада играете през различни варианти. Не се ангажирате с конкретно решение твърде рано, а по-скоро останете гъвкави. И се научавате да мислите за вашия бизнес от гледна точка на клиента, а не на вашия продукт.

Ще се възползвате още повече, когато го правите Инструмент за мислене което става все по-популярно сред основателите и предприемачите: Платното на бизнес модела. Терминът се връща към икономистите Александър Остервалдер и Патрик Щлер и описва определена форма на представяне на бизнес модели. Всички елементи на бизнес модела са подредени един до друг, така че те от едната страна годни. Това прави още по-лесно проследяването на нещата и разбирането на връзките.

Всичко това изглежда ли ви твърде тромаво и сложно?

Не се притеснявайте, не е така. Ние от стартиращата платформа сме убедени, че подходът на бизнес модела извежда всеки основател напред - независимо дали той вдига хип стартъп или просто просто искате да отворите фризьорски салон. Ето защо го имаме досега съкрушенче всеки може да го използва.

Ние сме особено горди с нашите инструмент за цифров бизнес моделче разработихме заедно с Патрик. За всеки компонент на вашата компания сме формулирали прости ключови въпроси, на които трябва само да отговорите.

В допълнение, Патрик обяснява в ясни видеоклипове какво е важно и можете да се присъедините към вдъхновение вижте бизнес моделите на други основатели. И най-хубавото е: Можете да получите обратна връзка от нашите партньори директно чрез стартиращата платформа. Над петстотин актьори в Германско начално финансиране предлагат своята експертна помощ - безплатно и абсолютно поверително.

С Платно за бизнес модел създайте бизнес модел, който ще се хареса на вашите клиенти.

Как се създава бизнес модел?

В началото на всяко стартиране има бизнес идея. Това не трябва да бъде особено сложно, но вече трябва да съдържа груба идея как да се направи за да печелите пари бъда. Но как такава бизнес идея се превръща в цялостен бизнес модел? Много просто: стъпка по стъпка.

Първо се запитайте коя задача искате да решите с вашата бизнес идея. Отговорът на това е това, което наричаме предложение за стойност по-горе (Стойностно предложение) са описали. Това обещание трябва да мине като червена нишка през цялата ви концепция. Организирайте всички Градивен елемент на вашата компания по такъв начин, че да затвърди (или поне да не противоречи) на вашето ценностно предложение.

От задачата, която решавате, не само извличате целевата си група, но и критериите, които ще бъдат използвани в Важно е производството или продажбите са. Пример: Когато продавате органични шоколадови бонбони за справедлива търговия, вашите клиенти искат устойчиво удоволствие без гузна съвест. Така че няма да върви добре, ако увиете всяка отделна пралине в блестящо алуминиево фолио.

Бакшиш: Най-добре е да напишете предложението си за стойност на малък лист хартия, който да залепите на екрана. Това ще ви напомня какво е ядрото на бъдещия ви бизнес.

Сега вземете празно платно за бизнес модел и попълнете едно поле наведнъж. Започнете с точките, които са ви лесни. След това сте стартирали и можете да работите напред стъпка по стъпка. Бъдете готови да изхвърлите бележките си няколко пъти, добавяне или префразиране. Това е съвсем нормално и е добър знак, защото това означава, че се занимавате интензивно с икономическия контекст на вашето стартиране.

В идеалния случай дори измисляте множество бизнес идеи или идеи Варианти на бизнес идея и разработете два или три бизнес модела, от които прилагате най-обещаващите.

В днешно време печелите много пари с бизнес модел, който от една страна е Пропуск в пазара или един реални нужди на клиента идентифицира, подходящо мобилизира вашите лични сили и по този начин ви дава основно предимство (на американски жаргон за стартиране: „несправедливо предимство“).

Попълнихме и коментирахме платно за бизнес модел за над десет много успешни компании. Учете се от най-добрите!

Заключение

Всяка компания автоматично има бизнес модел. Независимо от това си струва да се занимавате интензивно с него, защото колкото по-съгласуван е вашият бизнес модел, толкова по-вероятно е да станете свой Вдъхновете клиентите. Винаги се отплаща - дори и да не планирате да станете втори Марк Зукърбърг.

Дори малки подобрения, като прозрачен производствен процес или особено удобен Начин на плащане, може да направи разликата и да ви даде това решаващо предимство пред конкуренцията.

Визуализирането на бизнес модела под формата на платно на бизнес модел е особено полезно по време на планирането. За Потребител на платформата основател ние разработихме интерактивен инструмент, който можете да използвате, за да създадете свое собствено платно, без да се налага предварително да разравяте специализираната литература по темата.

За автора

Ян Еверс се е посветил на тялото и душата си за модерно стартиране на финансиране. Той е управляващ директор на стартиращия BusinessPilot, който, заедно с Федералното министерство на икономиката и KfW, създаде Gründerplattform.de, за да направи стартирането на бизнес в Германия по-лесно и по-дигитално. Стартовата платформа се финансира публично и следователно е безплатна за всички.