Ефект на реципрочност: както вие мен, така и аз вас

Съдържание

Ефект на реципрочност: манипулиране с капана за благосклонност
Пазете се от любезния капан: реципрочността ви изкушава да правите отстъпки
По този начин може да се предотврати капанът за реципрочност
Други читатели ще намерят тези статии за интересни:

Платете всеки дълг, сякаш Бог е написал сметката, веднъж предупреди унитарианецът и философът Ралф Уолдо Емерсън. Дали той вече прави принципа на реципрочност интернализиран не е известен. Но носи т.нар Ангажимент за реципрочност идеално до точката. Многобройни социолози, включително Алвин Гулднър, са успели да докажат това като дълбоко човешки принцип, който може да бъде демонстриран във всички общества. Взаимността е това, което също поддържа социалните мрежи заедно; Духовенство, общение и клика се популяризират, както и зад думите Едната ръка мие другата или Синигер за тат включен. Но има и такава опасен капан…

Ефект на реципрочност: манипулиране с капана за благосклонност

Разбрани и използвани правилно, това ни прави реципрочност за съжаление изключително послушни и склонни към манипулация. Именно защото изглежда толкова фино, че разкрива голяма сила.

Безплатни мостри В супермаркетите се работи точно по този принцип: Продавачите, които предлагат да „отхапнат още“, играят с угризена съвест и принуждават нищо неподозиращите клиенти в едно Капан с любезностза да купим целия колбас след това.

Промоутърът на супермаркета Vance Packard описа един по-специално през 1957 г. перфидна измамас помощта на които той продаде огромен 500 килограма сирене за няколко часа - само защото беше помолил клиентите да изрежат безплатни проби от всякакъв размер за себе си. В крайна сметка хората станаха жертва на първоначалната си алчност.
На свой ред Организацията на инвалидите от американската война съобщава, че степента на отговор е намалена до стандартнаПризиви за дарения ще бъде 18 процента. Ако обаче към писмата се добави малко подарък - например пощенска картичка, процентът на успех ще се повиши до над 35 процента.

Пълни, но ефективни: Подаръци създават усещане за свързаност - но и неприятно Вината. Това ни натоварва и ни мотивира да направим нещо по въпроса. В края на краищата, едва ли някой иска да се появи като злорадник.

По същата причина обаче Подаръците също са отказани: Учените са успели да покажат, че жените, които са поканени на питие от мъже, са класифицирани като по-лесни от мъжете и жените (!).

Пазете се от любезния капан: реципрочността ви изкушава да правите отстъпки

Те обаче изглеждат особено коварни Концесии по време на преговори. Те не само оказват натиск върху бенефициента на концесия да му отвърне: Който първо направи жертва, може да го направи по-лесно Време за разглеждане влияние.

Кажете, че питате шефа си 10 процента повече заплата. "Невъзможен", той ще отговори, което вече знаете.

Така че след известна закачка, поискайте от него поне 5 процента плюс ... Зак, сега го имате: Току-що сте направили жертва от 5 процента и шефът ви ще бъде много по-труден да отговори на вашите (винаги добре- основание) искане за такъв Отхвърлете повишението отново.

Същото се отнася за всички Колективното договаряне редовно отправяше прекомерни изисквания в началото. Само защото е удивително лесно да се правят компромиси след това, за да се доближите тактически до тайно насочения резултат.

Всичко е игра с реципрочност!

Превъзбуждащо Но и вие не трябва да правите това, в противен случай изстрелът ще се обърне. Изследванията на израелския университет Bar-Ilan показаха: Кой преувеличава нереалистични искания позира, отказва му се да преговаря сериозно. Преместването на по-късна дата вече не се разглежда като истинска отстъпка, а като необходима корекция.

Ефект: Ефектът от Взаимността изчезва.

По този начин може да се предотврати капанът за реципрочност

Но как можете да се предпазите от това да попаднете в капан на учтивост?

Като цяло да отказва подаръци, би бил метод, но не най-социалният. Не всеки даващ ще спекулира с това да ви заложи - понякога всичко е свързано с това да ви направи щастливи (или да изплати стар дълг).
Във всички случаи обаче, в които осъзнавате, че направените оферти имат цел, обърнете масите: Приемете подаръка с благодарности, нищо повече. В крайна сметка, според правилото за реципрочност, всеки опит за експлоатация на вас също трябва да бъде експлоатиран.